今年以来，深圳长城开发科技股份有限公司（证券简称：长城开发，代码：000021，原简称“深科技”）依靠自主创新，不断扩大规模，拉长产业链，努力促进公司OEM（委托加工）模式产品逐步向EMS（电子制造服务，是合同承包制造商提供的所有制造服务的总称）模式转型，确保了公司生产经营的稳步发展。硬盘部件（磁头及板卡、盘基片）、智能电表及系统、税控、内存条等业务逆势上行，实现了大幅增长。其中与硬盘相关产品实现营业收入同比增长87.7%，智能电表及系统产品营业收入同比增长77.28%。目前，长城开发的主导产品硬盘磁头占全球市场份额的10%以上，是全球第二大硬盘磁头专业制造商，长城开发盘基片目前占据全球OEM市场25%份额，是全球第一大盘基片专业制造商。

  与国际巨头合作更加紧密

  近日，该公司副总裁陈朱江透露，目前公司正与国内外一些有实力的芯片供应商、目标客户一起洽谈合作开发智能水表、卫星通信机顶盒等新产品，拓展公司表计、通信技术的应用领域。随着“一业为主，多元发展”战略的深入实施，公司将大力发展智能电表和税控等自主品牌产品，并向国际知名的大型IT企业迈进。

  长城开发集研发、生产、销售等为一体，以研发和生产硬盘部件产品、智能电表及系统产品、税控产品、内存产品和电子产品加工等为主业。记者在采访中了解到，长城开发目前已拥有中国实验室国家认可委员会（ＣＮＡＬ）认可的分析测试中心、广东省工程技术中心和深圳市公共技术平台，具有很强的自动化生产设备和生产线的研发能力，目前公司９０％的磁头产品实现了自动化或半自动化生产，其制造处于国际同行领先水平。

  凭借良好的管理体系、产品质量和具有竞争力的价格，长城开发与国际行业巨头的合作更加紧密和深入。２００７年７月，长城开发成功夺得日立新加坡ＡＦＡ（驱线电组件）业务订单，首次进入ＨＩＴＡＣＨＩ硬盘软电缆组件生产领域。去年８月，长城开发与三星科健签署了为其生产ＣＤＭＡ手机ＰＣＢＡ板的合作协议，产品全部出口，主要销往美日韩等地。这是长城开发首次与国际知名手机厂商携手合作。陈朱江告诉记者，自合作以来，公司生产的ＣＤＭＡ手机ＰＣＢＡ板质量在三星所有供应商中评分最高，目前，双方合作领域已扩展到手机整机装配，产量正朝月产１５０万台的目标迈进。去年１０月，长城开发又与希捷科技达成了《ＰＣＢＡ（硬盘板卡）供货协议》，约定向希捷科技提供硬盘板卡产品。

  与此同时，长城开发加紧优化产业区域布局，调整产品产能布局，今年上半年，该公司硬盘部件产品实现营业收入达３１．４６亿元，比去年同期增长８７．６８％。其中，ＰＣＢＡ硬盘板卡业务自投产以来，规模持续快速增长，上半年，ＰＣＢＡ板卡共生产销售３２０３万只，较去年同期增长２８５％。

  自主产品受国内外市场追捧

  智能电表及系统和税控产品是长城开发拥有自主知识产权的两大业务。为不断增加产品的科技含量，在日益激烈的竞争中保持持续的领先优势，公司不断加大研发力度，鼓励创新，２００７年自主研发的产品和技术就获得了数十项专利授权。今年上半年更有可喜提升。在税控方面，长城开发完成了税控器从８位平台到３２位平台升级、辐射骚扰指标优化设计等。

  据陈朱江介绍，长城开发已成为电表行业标准的制订者之一，自主研发的远程控制电表及系统和防窃电电表达到国际领先水平，远程电表还被认定为国家级重点新产品。公司还是税控收款机国家标准主要起草单位，金融税控收款机也获得生产许可证，整体技术水平处于国内领先水平。目前，公司的电表产品遍布欧洲、印度等国家和地区，累计出口２０００万台，创下了三项“深圳企业新纪录”，成为中国最大的远程控制电表及系统研发出口制造商。公司首批获税控收款机生产企业资质和生产许可证，年生产能力达到７０万台，是国内最大的税控产品研发生产基地。

  ２００７年９月，公司电力用户集中抄表系统在湖南试点调试工作圆满结束，系统投入正式运行。今年上半年，公司对国内市场开拓取得突破，电力用户集中抄表系统在湖南获得了首批近１０万台网络智能电表订单，并有望在国内其他省市继续推广。相关统计显示，上半年长城开发智能电表及系统产品营业收入较去年同期增长７７．２８％，税控业务收入则较去年同期增长３９７．０１％。今年６月，公司又中标辽宁国税税控收款机的招标选型，已累计在广东、湖南、北京、辽宁四地中标，市场份额稳居行业前三甲。

  先进管理为公司注入新动力

  先进管理不断为长城开发注入新动力，推动其向国际知名ＩＴ企业迈进。据陈朱江介绍，长城开发一贯高度重视管理水平的提高，公司在国内率先通过ＩＳＯ９００１、ＩＳＯ１４００１、ＯＨＳＡＳ１８００１、ＴＬ９０００等质量体系认证，引进并推广了六西格玛和工业工程（ＩＥ）技术等先进管理方法。公司管理体系还融合了以ＥＲＰ为中心的人财物管理系统、以ＦＩＳ为中心的制造现场管理系统、以Ｌｏｔｕｓ Ｄｏｍｉｎｏ／Ｎｏｔｅｓ为中心的办公自动化管理系统，具有较高的管理水平。

  去年，长城开发以美国国家质量奖——波多里奇卓越绩效准则为标准，成立了自评工作领导小组，从方法、展开、学习、整合四个维度，围绕公司使命、愿景、价值观，从领导、战略等七大类目同时入手，历时三个月，强力推进卓越绩效管理模式。通过对公司领导力和执行力的全方位分析和评审，提升了公司竞争力和整体绩效能力。以此为标志，长城开发迈出了从优秀到卓越的重要一步。

  今年以来，公司继续推进六西格玛、卓越绩效管理模式和平衡计分卡等世界先进管理方法，进一步提升了企业管理水平。在六西格玛管理方面，上半年完成了１２个黑带项目，新启动共３０个黑带和绿带项目；在推进卓越绩效模式的过程中，启动了多项管理改善项目和行动。同时，公司经过多次的研讨，重新修订和完善了公司使命、愿景和价值观。修订后的价值观更加体现了公司客户至上、以人为本的经营理念。

  长城开发拉长产业链

  努力从委托加工向电子制造服务转型

  【本报讯】（记者 李 玫 实习生 曹 磊）长城开发的ＯＥＭ产品主要包括内存条、电子产品加工和光磁部件的生产。记者在采访中获悉，近年来，长城开发从产品制造规模、生产工艺技术、供应链服务等环节下大功夫，努力促进公司ＯＥＭ模式产品逐步向ＥＭＳ模式转型。

  陈朱江透露，今年上半年，长城开发进一步调整ＯＥＭ产品产能布局，新租赛格日立厂房２．３万平方米，产品制造规模进一步扩大。另外，公司一方面通过不断提升产品生产工艺技术和管理水平，提高了生产率水平和产品质量，降低了产品生产成本，增强了公司ＯＥＭ业务市场竞争力；另一方面通过延伸ＯＥＭ产品供应链服务环节，拓宽了服务领域，促使公司ＯＥＭ模式逐步向ＥＭＳ模式转型。

  深圳开发微电子有限公司是长城开发的子公司，其专门为美国金士顿科技公司加工生产计算机内存条和ＵＳＢ存储盘。美国金士顿科技公司是全球最大的生产内存相关产品的独立制造商。金士顿的内存产品经由开发微电子后段加工后直接出口。陈朱江告诉记者，目前，公司与金士顿战略合作伙伴关系日益紧密，合作内涵也不断丰富。金士顿Ｕ盘业务规模大增，目前每季度产量超过５００万个，而且长城开发还为其提供分销、配送的有偿服务，延伸了供应链服务环节。此外，长城开发还有望在闪存卡领域与金士顿进行合作。公司与金士顿合作领域的拓展及供应链服务环节的延伸将有助于提升公司盈利能力。

  此外，长城开发与三星的合作空间不断扩大。陈朱江透露，三星订单保持持续快速增长的同时，长城开发正在实施垂直整合，向前拟向模具注塑产业延伸，向后提供物流服务，这将大大增强公司电子加工业务的市场竞争力和盈利能力。

  鉴于公司业务的快速发展和研发生产场地的严重不足，公司向市有关部门提出了项目用地申请，得到了高度重视。６月４日，市领导亲自带队到长城科技调研，现场解决长城开发项目用地问题。市规划局牵头，产业带办、光明新区、国房局、发改局、贸工局等政府部门参与，对长城开发项目用地给予了大力支持。在前期工作过程，相关部门急公司之所急，为公司项目用地前期工作给予了贴心、及时、细致的指导，科学严谨、高效务实的政府服务给长城开发留下了深刻印象。据悉，公司“智能电表及用电管理系统研发生产建设”项目基本确定落户光明新区，有望在短期内解决严重制约智能电表及系统研发生产快速发展的瓶颈问题。有关负责人表示，该项目建成后，将成为公司发展史上的又一里程碑，对公司立足深圳可持续发展具有重要战略意义。