【本报讯】（通讯员 王 荷 记者 王永长）开元国际成立７年即跻身深圳物业管理七强，除了优秀的管理团队与独创的东方管家管理模式外，该公司采取与地产战略联盟的发展模式也是其取得爆炸式增长的重要原因。

  开元国际目前全委项目管理面积达１１００万平方米，开元国际物业公司总经理黄玮介绍说：“广东中惠集团、杭州坤和建设２个典型性合作伙伴，加上鸿荣源、正中置业２个非典型性合作伙伴，４个伙伴就给我们带来了６０％左右的业务量。”

  市场上那么多物业公司，地产商为什么选中开元国际作为战略合作对象？原来，开元国际建立了完善的专职服务于地产商的大客户系统，该系统将各地不同的业主需求、户型设计、环境开发等变量因素，糅合进系统中去，为不同的开发商提供个性化服务。目前，开元国际除能够为开发商提供专业物业服务之外，还能够提供设施设备购置建议、营销推广方案、房屋租赁与销售等十大项百余个单项的专业服务。

  科学的企业体制是开元国际获得开发商青睐的另一因素：她没有任何发展商背景，符合“建管分离”的政策；她没有任何上级单位，纯粹以物业管理为主营业务，以满足客户的所有合理需求为唯一的工作标准，生存与发展完全系于市场。正是这种以市场为准则的体制，使开元国际能够及时了解并满足开发商对物业管理的需求。

  早在１９９９年，开元国际的管理团队通过给鸿荣源地产的项目雅豪轩提供服务，赢得了鸿荣源的认可和信任，这个团队成立了开元国际之后，鸿荣源仍然将其相继开发的御景台、丽景城、雅景居等项目交给了他们。靠着口碑与信誉，开元国际相继和广东中惠、杭州坤和、深圳正中置业等企业建立起了战略合作伙伴关系，接管了大量项目。合作中，开元国际本着共存共荣的态度，不计成本服务客户。去年８月与杭州坤和签署合作协议之后，开元国际即从深圳、东莞、北京等地抽调精兵强将近５０人，分两批前往杭州驻点工作，每批队伍至少工作３个月；期间还３次派出“专家顾问团”。同样的事情也发生在２００６年，当时与东莞中惠地产签署合作协议不久，开元国际就抽调数十名精英，连续３个多月工作在东莞。这几次大规模的支援，开元国际累计支出人员工资等各种费用近２００万元。

  能够形成战略合作关系，也和整个市场的发展趋势密不可分。目前，物业管理招工难、人工成本提高等问题日益凸显，而物业费却在逐年走低。种种因素加速了社会化分工的形成，使得新兴开发商不得不将项目拿出来交给专业的物业公司。而对于开发商来讲，将项目“打包批发”给一个可信任的物业公司，远轻松过一个项目面对一个物业公司，因此，各方面条件都很优秀的开元国际被众多开发商选做战略合作伙伴也就是情理之中的事了。

  《开元国际靠市场长成黑马》追踪报道

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