说到中国企业首开国内“智力入股”先河，说到中国磁记录产业在国际业界的风云崛起，说到国际硬盘产业的风向标，人们就不能不提到一家见证了深圳ＩＴ产业蓬勃发展的老牌高科技企业——深圳长城开发科技股份有限公司（原股票简称“深科技”）。
２３年来，凭着创业伊始时的５０名员工和国家支持的２００万美元贷款，怀着发展中国磁记录产业的强烈民族感情和共同的奋斗目标，深圳长城开发科技股份有限公司的历届领导者励精图治，勇攀磁记录技术高峰，把这家因创造性地实施“智力入股”而被当时人民日报誉为“借船出海”模式的加工企业，发展成为如今年销售收入超百亿元的全球第二大硬盘磁头专业制造商、国有控股的大型高科技企业。长城开发的不息奋斗，不仅填补了我国磁记录制造产业空白，而且还记录了一大批ＩＴ人的孜孜追求。据悉，目前长城开发已拥有全球１０％以上的磁头市场份额，与全球主要硬盘生产商保持着紧密合作。成为国际知名大型ＩＴ企业，是其冲刺的下一个目标。
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首家“引智入股”高科技企业
聊起长城开发创立、发展走过的艰辛历程，２００８年初从总裁位置上刚接过长城开发董事长帅印的谭文感慨良多。这位出生于澳门，在香港接受教育的磁头技术专家，当初之所以愿意放弃香港优裕的工作条件，谢绝朋友和同行的善意劝阻，义无反顾投身深圳改革开放大潮，很重要的一个原因就是他对深圳乃至中国改革开放信念坚定。在目睹了香港工业经济在上个世纪六七十年代的腾飞之后，他坚信条件差不多的深圳一定能够实现经济腾飞！
１９８４年，正是国务院批准深圳成为经济特区的第四个年头，虽然国家改革开放政策仍处于探索阶段，但深圳对外合作已大潮涌动。这一年圣诞节的前一天，以谭文为首的一批磁记录技术专家应邀从香港风尘仆仆来到深圳蛇口，与原电子工业部、招商局及４５０７厂的有关领导进行谈判。与当时所有中外方合作、合资项目谈判相同的是，他们谈的是建厂加工生产产品。而不同的是，他们所谈的是当时内地绝大多数人前所未闻的硬盘磁头、盘片、硬盘驱动器合作项目。在当时，这不仅在中国属于尖端科技产品，在国际上也只有极少数国家有能力涉足这个产业。
谭文回忆说，强烈的民族感情和共同发展目标，令双方很快达成共识，决定以投资较小，见效较快，技术比较先进的硬盘磁头作为起步产品。由他为首的外方团队以技术、管理和市场等无形资产入股，占合资公司５０％的股权，在深圳蛇口合资设立加工厂。项目很快报到主管领导部门，然而好事多磨，不少同志出于对“国有资产流失”的担忧，没有马上认可这个项目。对此，合作双方并没有气馁，经过反复解释、争论、测算……最终赢得了原电子工业部和其他部领导的大力支持。依托深圳改革开放“试验田”的良好政策环境，１９８５年７月４日，公司拿到了国家工商行政管理部门颁发的营业执照，深圳特区乃至中国高科技企业中第一家创造性地实行了“智力入股”合作模式的企业——开发科技有限公司正式诞生，中国磁记录产业的发展翻开了崭新的一页。
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先进管理系统奠定国际地位
上世纪９０年代中期，人们花１０００元钱还只能买一个１．２Ｇ的硬盘，但到了２０００年，１０００多元已经可以随便买块６０Ｇ的了。从１９９７、１９９８年开始，硬盘价格开始以每季度８％的幅度稳步下降。国际市场价格的风云变化对企业的应变及快速反应能力提出高标准要求。
长城开发副总裁陈朱江介绍说，伴随长城开发业务的大量增长，早期各类企业管理系统越来越显得捉襟见肘、不堪重负，于是具国际先进水平的ＥＲＰ系统建设在此背景下应运而生。
正是源于公司高层对现代化管理思想和手段的深刻理解，以及市场紧迫感所产生的勇气和毅力，长城开发在管理系统的变革上非常彻底，包括ＩＳＯ９００１、ＩＳＯ１４００１、ＯＨＳＡＳ１８００、ＴＬ９０００等质量体系、六西格玛管理方法、工业工程（ＩＥ）技术和预算管理等管理体系的引入和实施，均走在国内企业的前列。２００７年，当公司接到手机巨头三星的大批量产品高端制造任务时，公司生产车间已经饱和，如何在厂房面积不变前提下成倍增加产能，成为摆在公司管理层面前的难题。针对电子产品生产多品种小批量的业务模式，公司马上利用ＩＥ技术，将在ＳＭＴ线运行利用率从５４％提升至７０％，实现了厂房面积不变的条件下产能提高一倍的目标。结果，效率、品质均受到国际巨头的首肯。目前，长城开发在管理系统方面达到了国际先进水平，具有颇强的竞争优势。
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稳健布局珠三角、长三角
多年来，国内先后出现了互联网热，房地产热等投资浪潮，引来无数企业沉浮，但长城开发高层始终以“把自己的事情做好”作为战略投资原则。在多元化经营方面，长城开发审慎进入电表和税控等少数产品领域，并把电表和税控两大产品业务放到与磁记录产业同等重要的地位加以培育。如今，长城开发已成为全球第二大硬盘磁头专业制造商、中国最大的远程控制电表及系统研发生产商、国内最大的税控产品研发生产基地。
陈朱江告诉记者，近年来，长城开发在培育新利润增长点的同时不断完善战略布局，全球硬盘业的产业转移赋予长城开发更多新机遇。目前，在深圳地区，“长城系”中的长城开发的磁头组件、开发磁记录的盘基片、海量存储的ＨＧＡ磁头、易拓科技的硬盘组装等已与日立环球的“亚洲超级硬盘生产中心”实现了紧密配套。在珠三角产业链完善后，为构建相互联动、竞争力更强的区域产业链，２００６年７月长城开发的苏州基地一期厂房竣工，长三角战略布局正式启动。陈朱江说，随着公司赴境外投资准备步伐的加快和苏州基地二期５．５万平方米基建工作摆上议事日程，长城开发在全球三大硬盘制造中心——中国长三角、珠三角和泰国、马来西亚战略布局进一步完善。
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诚信赢得全球１０％磁头市场份额
长城开发所从事的主要业务几乎都面向国际，合作伙伴和大客户均为全球知名企业。每年，当几大国际硬盘巨头聚首研讨产业方面等重大问题时，谭文是必到的核心人物之一，他的话语权除了来自于他对硬盘业发展的贡献和一份追求，更来自于长城开发作为磁盘产业链重要一环的诚信文化。
谭文告诉记者，在长城开发投产初期，公司目标定位是每天３０００只磁头，每年销售额一至两千万美元，规模很小。加上对国内工厂生产设备和质量水平有许多疑虑，国际上很多供应商和客户的确是在他的说服下，凭着对他个人信任才为公司供货和提供订单的。而谭文给之所以能够给供应商和客户以信心，首先得益于他早在１９６９年便进入这一行业并亲手创办过ＴＤＫ ＳＡＥ这样的业界领先企业。
应国内外市场需求而变，长城开发于１９９５年启动多元化发展战略。目前，研发生产硬盘磁头产品、电表产品、税控产品、内存产品和电子产品加工等成为长城开发生机勃勃的主业。２００７年，长城开发经营规模进一步扩大，得益于新增业务的快速增长，在２００６年公司业务收入突破百亿基础上，长城开发前三季度业务收入增速进一步提升，同比增长２３．７４％，为公司可持续健康发展奠定了更加坚实的基础。
